お知らせ・コラムを紹介｜名古屋市の不動産売却や空き家の買取ならリラックホームへ｜相続にも対応

こんにちは。名古屋市名東区不動産

CENTURY21リラックホームの武田です。

リラックホームは名古屋市出身で経験豊富な代表が

《売買・相続》を専門に

〝カウンセリング〟から〝アフターフォロー〟

まで担当させて頂く

【1ゲスト、1担当制】のアットホームな会社です♪

一括査定ってなに？

近年、『車・売却』『家・売却』などを検索すると

【まずは一括査定をしましょう！】などのページを良く目にされるのではないでしょうか？

一括査定とは、お家を売却する準備段階として

・不動産の査定価格を知る

・不動産会社を選ぶ為

に使用される方が多いでしょう。

本日は不動産会社の【一括査定】についての仕組みと、

注意点をお話しさせて頂きます！

一括査定とはどういう仕組み？

お客様が【一括査定】を依頼する際、何社に依頼をしても料金は無料です。では、一括査定の運営会社・不動産会社はどのように利益を生むのでしょうか？

運営会社の利益

一括査定サイトでは、利用者から査定依頼の申込があると、査定に参加したい不動産会社が、一括査定サイト運営会社に約1万円程度の『査定参加料』を支払うことになっています。

4社に査定の依頼をすれば、各社が1万円を一括査定サイト運営会社に支払うため、一括査定サイト運営会社は査定の度に4万円儲かるという仕組みです。

不動産会社の利益

不動産会社は自社で売却を依頼してくれるお客様を探しています。

その為、より多くの売却希望のお客様と契約を結ぶ為に『一括査定サイト』から無料査定を行い、その後自社で売買契約を行ってもらうことで、仲介手数料として利益を得ることが出来るのです。

ココがPOINT！

1つの物件に対して4社が『一括査定』に参加した場合、契約に至るのは1社、もしくは0社になります。

その場合、上記でご説明しました不動産会社が運営会社に支払う『一括査定参加料』の1万円は不動産会社の赤字となってしまうのです。

そうならない為に、不動産会社は自社で契約をしてもらおうと、様々な営業手法を行います！

その点が、『一括査定』の落とし穴になる危険性があるので注意が必要です！

一括査定の3つの注意点！

査定額に騙されない！

4社で一括査定を依頼したと仮定し、

■A社　￥3000万円

■B社　￥3050万円

■C社　￥3100万円

■D社　￥3700万円

という結果になった場合

『一番高額のD社で契約しよう！』

『大手だし、こんな高額で査定してくれるんだ！』

『なんていい会社なのだろう！』

とD社で契約する意思が強くなるのではないでしょうか？

これは、お客様の『一括査定』を利用する理由が

一番高い査定額を出してくれる不動産会社を探す！ことになってしまっているからです！しかしその考えは危険です！

注意POINT！

なぜなら、査定額というのは

『この金額で必ず不動産を売却しますよ！』という

約束された金額ではありません！

あくまでも初めにこの金額で売り出しを開始してみませんか？という『提案する金額』でしかないのです！

もちろん高額で売却出来る可能性もゼロではないですが、家の価値や相場から大きくズレてしまっている場合、買手が付くのは難しいでしょう。

その場合、D社は売れ行きの悪さをを理由に、値下げを提案してくるので、

『3700万円とは程遠い値段まで下がった』

『初めの3700万円にこだわり過ぎて、売却期間が長引いた』

『平均的な値段になるのなら、もっと丁寧な店舗に依頼したかった』

など後悔してしまう可能性も！

査定額＝売却金額ではない！ということを

しっかり理解することが大切です。

丁度、そのエリアを探してるお客様がいます！

お客様が不動産を売却したい場合『高く売りたい』と同じくらい『早く売りたい』と希望される方が多いです。

その理由として、

■早く現金が必要

■売却までの維持費が負担

■住み替えの為の資金にしたい

などが挙げられます。

しかし不動産は、タイミングで大きく左右することがあり、条件の良い物件であっても、中々買手希望者が見つからなかったり、少し古い物件であっても数カ月で売却出来るケースがあります！

そんな時、一括査定をした不動産会社が『ちょうどそのエリアを探しているお客様がいます』なので、ぜひ弊社でご紹介させて下さい！

という営業トークをする不動産会社があります。

お客様もこれは早く売却が出来るかもしれない！という期待から売却を依頼する契約(媒介契約)をしたくなるのではないでしょうか？

注意POINT！

媒介契約させるための嘘の場合も！

売却を依頼する契約(媒介契約)後

『ご紹介予定だったお客様は、別の物件を購入することが決まってしまいました』

などと、言ってくるケースがありますので、営業トークだけで媒介契約してしまわないように充分注意をしましょう！

今日契約してくれれば！

他社や通常の相場は3000万円ですが、今日契約してもらえれば、3700万円で売れるように頑張ります！などと言ったり、

買取業者が今日契約の場合、

『〇〇万円上乗せで買取りさせて頂きます！』などと言う場合があります。

注意POINT！

こちらも、他社と充分に比較した上で好条件の話しならいいのですが、1社目でこのような営業トークに圧倒され、契約をしてしまうのは危険です！

特に買取業者に売却する場合は、査定と違い

売却金額を契約前に提示してもらい、その金額で売却となります。

しかし、買取業者に売却する場合、仲介業者に依頼するよりも低価格での売却になってしまう可能性があります！

その為、1社目での契約では損をしてしまう可能性も！

【買取業者に売却希望の場合】

複数の買取業者に来店し、『金額』『条件』の良い買取業者を選びましょう！

【時間に余裕があれば】

1社でもいいので仲介に力を入れている不動産会社の話しを聞き、比較検討することをおススメ致します！

その場での契約を進められても、少しでも不安があるのなら『他社と比較検討してから決めたい』と断りましょう！

その際に、他社のことを悪く言ったり、お客様の不安を煽るような担当者は悪質な不動産会社である可能性があるので、信用出来る担当者なのか充分に注意が必要です。

一括査定を利用しないと損をする！？

弊社にご相談を頂くお客様の中にも、

『一括査定を利用せずに不動産会社を選ぶと損をしますか？』

『一括査定なら無料でだけど、その他の不動産会社に査定を依頼すると有料ですよね？』

などのご不安を抱く方がいらっしゃいます。

不動産会社は、売却が完了した際の成功報酬として『仲介手数料』を頂くので、売却前の『査定』や『広告費』がかかることは基本的にありません。

ですから、『一括査定』を使用せず、直接不動産会社に足を運んで、損になるということはありませんので、ご安心ください！

『一括査定』は何の為に利用するの？

物件の『相場』を知る！

上記で例を挙げましたように、

■A社　￥3000万円

■B社　￥3050万円

■C社　￥3100万円

■D社　￥3700万円

と査定金額が出ます！

ここで注目すべきは、D社ではなく《A・B・C社》です。

こちらはどれも平均的な価格を提示している為、お客様の物件の相場が【3000万円前後】と言えます！

相場を知ることで、

■不動産会社に安値で売却してしまうリスク

■Ｄ社のような高額査定も、積極的に理由を聞ける

など対策する事が出来る為、不動産売却においての失敗を防ぐことが出来ます！

手軽に査定出来る！

■自分の足で、複数の不動産会社を周る時間がない

■売却したい不動産が遠方

などの場合、『一括査定』はとても便利な方法です！

まとめ

『一括査定』は手軽に相場を知れる点では、とても便利です！

ただ、大きな金額に惑わされて、不安な状態での売却を依頼する契約(媒介契約)には注意をしましょう。

不動産の購入・売却は大きな金額・時間がかかりますので、『一括査定』はあくまでも、一つの情報として使用し、複数の不動産会社から信用の出来る会社を選ぶことをおススメ致します！

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