お知らせ・コラムを紹介｜名古屋市の不動産売却や空き家の買取ならリラックホームへ｜相続にも対応

こんにちは。名古屋市名東区不動産

CENTURY21リラックホームの武田です。

リラックホームは名古屋市出身で経験豊富な代表が

《売買・相続》を専門に

〝カウンセリング〟から〝アフターフォロー〟

まで担当させて頂く

【1ゲスト、1担当制】のアットホームな会社です♪

どちらを優先したい！？価格と期間！

お客様が大切なお家を売却しようと決定をした場合

まず、考えて頂きたいのが

【売却価格】と【売却期間】の

どちらを優先させたいかです！

もちろん、高く！早く！売却出来ることがベストですが、時期やタイミングでなかなか売却が進まない場合、どちらかを優先しながら売却活動を進めていく必要があります！

価格を優先したいあなたへ

売却する期間を急いでおらず、少しでも高く売りたい方は

『まずは高めの設定！』がオススメ！

『売れない家はない』という言葉の通り、価格や間取、場所など様々な条件の不動産が日本中にありますが、購入したい方の年齢や購入理由も様々なことから、どんなお家でも買い手が見つかる可能性は高いです。

そして購入者の方が納得されれば、高い金額設定でも購入に至るケースは多数あります！

その為、売却期間に余裕のあるお客様はまずは高めの金額から設定されることをおススメ致します！

そして、問い合わせ状況や、周辺の動きから担当者と相談の上、徐々に価格を下げていく！

または、購入希望の方からの値下げ交渉のタイミングで価格を下げるケースが多いです。

売却価格は『だれ』が決める？

最終的に、売却価格を決定されるのは『お客様』です。

不動産屋は、アドバイスをする立場にありますので不動産屋の言う通りに価格を決めなければならないという事は決してありません。

お客様が納得された上で売却価格を決定する事が大切です！

また、ローンが残っているお客様は注意が必要です！

安く売ってしまうとローン返済に苦労してしまう為、不動産担当者に必ずローンの残債の有無を伝えるようにしましょう！

ここが大切！

【まずは相場を自分で調べる！】

まずは不動産屋に相談する前に、ご自身でもお家の相場について調べてみましょう！

SUUMOやアットホームなどのポータルサイトを利用し、『築年数』・『面積』・『駅からの距離』・『周辺環境』などの似た物件と比較することで大体の相場を把握することが可能です！

【不動産屋に相談】

上記の比較から希望価格を不動産屋に相談しましょう！

そしてプロの視点からアドバイスをもらい、納得した価格を決定しましょう！

期間を優先したいあなたへ

期間を優先されたい方は

『売却方法！・低めの設定！』を考えましょう！

最も早い売却方法

『買取り』のメリット・デメリット

【仲介】

売却で一般的なのが『仲介』での売却です。

仲介とは、お家を相場に近い金額で売却出来る可能性が高い方法です。しかし、お家を売却するまでは3か月から半年程かかるため、売却期間に余裕が必要となります。

【買取り】

買取とは、一般の方に売却するのではなく、買取を行っている不動産会社に買い取ってもらう方法です。

この2つの違いが分かりにくいので、例でご説明させて頂きます！

【仲介】➡フリマアプリなど、出品価格に納得し購入してくれるお客様を探す(人気な商品以外、時間がかかったり、値下げも視野にいれる必要がある)

【買取】➡町のリサイクルショップなど、その場で買い取ってもらえるが買取価格が安い

買取のメリット

■早くて数日～1週間で売却できる

■購入希望者を探す手間がかからない

■仲介手数料がかからない

■契約不適合責任を免責とするのが一般的

■事前に修繕を行う必要がない

買取のデメリット

買取期間は仲介に比べ短期間になりますが、売却価格が相場の6～8割程度になるのがデメリットです。

期間を優先するなら価格は低めに

SUUMOなどのポータルサイトでは、価格が低い順番で表示されるケースが高く、購入希望者に見てもらえる可能性が高まります。

また、同じ条件のお家があった場合、安いお家の方が購入されるスピードは圧倒的に早くなります。

その為、『期間を優先されるお客様』は

販売方法が【仲介】・【買取】どちらの場合でも、相場より価格が低くなることを想定しておきましょう。

不動産会社を選ぶポイント！

『売却価格』か『売却時期』かどちらを優先するかイメージ出来たあと、どこの不動産屋を選べばいいか迷ってしまいませんか？

①ご紹介か　②ご自身で　探すか！

【ご紹介】

不動産屋で購入、売却を検討される際、似た状況で不動産を利用した方からのご紹介や、信用されるご友人・ご家族のご紹介でご来店いただく方が多くいらっしゃいます。

不動産屋では、会社だけでなく『担当者』も大切ですので、同じ担当者をご紹介頂くとスムーズに対応してもらえるでしょう。

ご自身で探す場合

不動産屋といっても会社により、カラーは様々ですので

■大手不動産会社

■町の個人不動産会社

■何かの分野に力を入れている不動産会社

　(売却・買取専門など)

などジャンルの違う会社に行ってみることをおススメします！

ここが大切！

会社や担当者の雰囲気はもちろんその会社の

『販売活動方法』に注目してみましょう！

■どんなポータルサイトに掲載しているか

■レインズなどにも、きちんと掲載しているか

■ブログ・Instagramなどでの掲載があるか

■写真は綺麗に撮影してもらえるか

■動画などでの紹介も可能か

■紹介できる企業などが複数あるか

などの販売活動の方法が少ない会社と多い会社では

『販売価格』や『販売期間』に大きく差が生まれます！

また、販売状況を定期的に報告してくれる担当者であれば、お客様が更に安心して任せることが出来るでしょう。

良い不動産を見極める4つの方法！

こちらもブログにてご紹介しておりますので、ぜひ参考ににてみてください♪

まとめ

お家を売却するにあたって『売却価格』と『売却期間』は

大切なポイントとなります！

■どれくらいの価格を希望するのか

■いつ頃までに売却したいのか

■優先したいのはどちらなのか

を明確に不動産担当者に相談していただくことで、お客様に合ったご提案をさせていただく事が可能になります！

ご面倒でなければ、何もわからないという状態からご来店いただいても、もちろん大丈夫です♪

ご安心して、今のお客様の状況を無料相談にてお聞かせください！

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