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良い不動産担当者を見極める4つのポイント！
こんにちは。名古屋市名東区不動産・CENTURY21リラックホームの武田です。
リラックホームは名古屋市出身で経験豊富な代表が《売買・相続》を専門に
〝カウンセリング〟から♪〝アフターフォロー〟まで担当させて頂く【1ゲスト、1担当制】のアットホームな会社です
不動産の購入・売却において不動産店の仲介が必要となります！
その際、より良い担当者に対応してもらえるかも不動産売却において、実はとても大切です！
今日はより良い不動産担当者を見極める4つのポイントをお伝えします！
不動産売却の流れも理解する事が大切
不動産を売却しようと思うと、まずは不動産会社を探しその店舗の誰かに担当になってもらいます。
そして、査定額の提示。それに基づいた売出価格を設定します。その後、担当者を筆頭に営業活動に移っていくという流れになります。
つまり不動産担当者によって
【高く売れるか】・【早く売れるか】にかなりの違いがでる事もありえます！
POINT1！ エリアでの売買実績
その周辺エリアでの知識・売買実績はとても大切です！
不動産とは土地、マンション、戸建て、新築、中古と物件によってそれぞれ良いPOINT悪いPOINTがあります。
お客様も、マンションにしようか、戸建にしようか・・・新築か、中古か迷っている・・・など
探し始めるまでに明確に決定せずに相談に来ていただく方も多くいらっしゃいます。
お客様のご希望のお家スタイルが無事決定したところ、次に『周辺環境』もとても大切になります。
同じ価格帯のお家なら、少しでも便利な周辺環境や学区などが気になりますよね！その場合、そのエリアでの売買実績の多い担当者の方が多くの経験からそのエリアの魅力を最大限にお客様にお伝えする事が出来ます！
しかし、実際は担当者にどれくらいの売買実績があるか見極めるのはなかなか困難かと思います。
その場合は、『そのエリアでの勤続年数』もチェックしてみてください！
物件はどれだけ魅力的な物件でも、周辺環境に満足がいかなければ購入はしてはもらえません。
しかし逆を言えば、物件に少し不安部分を感じていても
周辺環境の素晴らしさが伝われば、そこも魅力となり購入していただけるケースも十分にあるのです！
さらに売買だけでなく購入にも力を入れている不動産担当者であると不動産希望者はどのような物件に魅力を感じる傾向にあるのか！
両方の立場になり考えアドバイスしてもらえるので、より理想的といえます！
POINT2！ 専門的知識
不動産担当者の資格を確認してみましょう！
担当者からもらう名刺や、会社ホームページに資格が記入されている場合が多いので一度確認してみましょう！
代表的な【宅地建物取引主任者】は、不動産売買をする不動産担当者が持っているべき資格ですが、必須ではなく、保有率も100％ではありません。
【宅地建物取引主任者】の資格が必要となる場面は主に、売買契約の重要事項説明のときになり、その他の業務は無資格で行っても法律違反とはなりません。
しかし、専門性の高さを求めるなら、宅建士の宥資格者に担当してもらうのも、売却を任せる時に重要なポイントとなります！
POINT3！ 提案力
お客様の大切な物件に対して、
■どのくらいの販売価格に設定するのか
■いつ売却するのが好ましいのか
価格の根拠は明確か？
どの会社に売却を依頼しようか検討中の際に、『一括査定』を利用し一番高く見積もりを出してくれた会社に決めよう！
とお考えの方もいらっしゃると思います。
しかし最初の査定金額のみを信用して依頼してしまうのは危険ですので注意が必要です。
なぜなら、自身の会社で契約をして欲しいからという理由で、実際の売却金額よりはるかに高額な査定額を提示してくる不動産も少なくありません。査定金額だけ高額に設定し、後から売れないという理由でどんどん値段を下げていく事もあります。
もちろん、価格が適正であっても中々売れ行きが見えず、お値段のご相談をさせて頂くケースはありますが、そこで大切なのが不動産担当者の明確な理由説明と、お客様との信頼関係です。
売却時期の決め方
不動産を売却する際、一日でも早く売却した方が価値が下がらず高く売れる！とお考えの方、いらっしゃいませんか？
もちろん場違った考えではありませんが、お家の状態によっては早く売却することで損をする場合があります！
例えば・・・不動産を売却する際、『譲渡所得』が発生するため税金の支払いが必要となります。
その場合、不動産を所有している期間が5年未満なのか5年超えなのかで、納める税金の税率が大幅に変動します。
もちろん、それでも早く売却した方もいらっしゃいますので、
お客様と物件の情報をより細やかにお伺いし、アドバイスする力が不動産担当者には必要になります！
POINT4！ 買主へイメージを伝える力！
物件を販売する際、ただ希望の金額を決めネットなどに『売出中！』と宣伝をしても、漠然としており購入者はなかなか見つかりづらいでしょう。
そこで、エリアでの経験も豊富な担当者なら、この間取と周辺環境ならこんなお客様に合うのでは、とターゲットを絞って営業活動をしてくれるでしょう。
更に優秀な営業マンでは、『パーソナル設定』という買主の年齢・職業・家族構成・趣味、時には口癖まで細かく設定を想定し、会社内で共有する事で、よりターゲットに合ったお客様に届きやすい営業をすることが可能になります！
■3LDK！駅近です！
□3LDKで全室収納付きの為、お子様のお部屋やテレワークのお部屋にも使いやすい間取りです♪
□駅の近くには24時まで空いているスーパーがあるため、お仕事帰りの買い物にも便利♪
などで比較した際、当たり障りのない文章でしか宣伝をしてくれない担当者か、下2つのように、家の魅力と買主の方のイメージをもって宣伝してくれる担当者では、買手が決まるスピードも変わってきます。
お店に訪問した際に『この物件はどんな人に買ってもらえそうですか？』など質問をしてみてみるのもいいかもしれません！
不動産担当者を見極める4つのポイント！
①エリアでの売買実績！
②専門的知識！
③提案力！
④買主へイメージを伝える力！
ぜひ参考にしてみてください♪
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CENTURY21リラックホームでは、
地元出身で長年、名古屋市名東区で勤務しております代表が運営している会社です
また、当店は最初のご挨拶からアフターフォローまで同じ担当者が責任をもってご対応させて頂きますので、
途中で担当者が変わり話が引き継がれていない為困る！などのご心配もありません。
また、代表髙崎はCENTURY21の約5,000名の営業マンの中で
上位4％しかもらえない【センチュリオン】を受賞しております！
専門用語を使わず、どなたでも理解しやすく、聞きやすい！安心してご相談頂ける接客を心掛けております♪
ぜひ、無料相談をご利用いただき、一度ご相談頂ければ幸いです！
皆様のご来店、心よりお待ちしております♪
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